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REPLAY

TROUVER DES SPONSORS POUR SES EXPOSITIONS

Ce sujet est disponible uniquement en replay.

Si vous souhaitez en discuter en live avec notre experte en art Annelise Stern, vous pouvez réserver une session individuelle en cliquant juste ici

Convaincre un sponsor de croire en votre projet et de le financer.

 

​Pendant 2h en visioconférence, l'experte en art Annelise Stern vous guide pas à pas pour identifier, approcher et convaincre les prochains sponsors qui soutiendront vos expositions et vos projets artistiques.​

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REPLAY UNIQUEMENT - 2H + BONUS - 55 EUROS

COMPRENDRE LE RÔLE DU SPONSOR

  • Sponsor vs mécène vs partenaire média vs collectionneur-financeur : quatre logiques différentes, quatre approches différentes.

  • ​Ce que la marque/l'entreprise cherche réellement : image, contenu, accès à un public, RSE, defiscalisation (mécénat loi Aillagon), storytelling produit.

  • ​Les typologies de sponsors pertinents pour une expo : maisons de luxe, vins/spiritueux, banques privées, fondations d'entreprise, hôtels, marques lifestyle.

LES INGRÉDIENTS D'UN DOSSIER DE SPONSORING EFFICACE

  • La différence entre un dossier de presse et un dossier de partenariat.

  • ​Ce qu'un décideur regarde en 90 secondes.

  • ​Le principe de la contrepartie : qu'est-ce que vous offrez concrètement en échange (visibilité, naming, événement, contenu, accès VIP).

IDENTIFIER ET QUALIFIER SES SPONSORS

  • Comment dresser une liste de sponsors potentiels alignés avec l'univers de l'expo.

  • ​Repérer le bon interlocuteur.

  • ​Prioriser : affinité de marque, budget probable, historique de soutien à l'art.

CONSTRUIRE SON DOSSIER DE SPONSORING

  • Structure type : accroche, présentation de l'exposition/l'artiste, chiffres et visibilité attendue (presse, fréquentation, réseaux), propositions de contreparties par palier (or/argent/bronze ou sur-mesure), contact.

  • ​Adapter le dossier au profil du sponsor visé.

  • ​Le rôle du storytelling : pourquoi cette expo, pourquoi maintenant, pourquoi cette marque.

L'APPROCHE ET LE PITCH

  • ​Cold outreach : email d'accroche, LinkedIn, réseau et recommandations.

  • ​Structurer un premier rendez-vous : écouter les objectifs de la marque avant de pitcher.

  • ​Anticiper les objections courantes.

NÉGOCIER ET FORMALISER

  • Les bases d'une convention de sponsoring/mécénat : engagements réciproques, calendrier, budget, visibilité contractualisée.

  • ​Mécénat en nature vs numéraire : ce que ça change.

  • ​Le cadre fiscal du mécénat d'entreprise (grandes lignes, sans faire du conseil juridique).

DONNER DE LA COHÉRENCE À SA STRATÉGIE

  • Construire un pipeline de partenaires sur plusieurs expositions, pas un sponsor par événement isolé.

  • ​Entretenir la relation après l'expo : reporting, remerciements, préparer le renouvellement.

  • ​Les erreurs qui font fuir un sponsor : dossier trop vague, absence de suivi, contreparties non tenues.

BONUS

  • Checklist du dossier de partenariat.

  • ​Trame de dossier de sponsoring prête à remplir.

  • ​Exemple de grille de contreparties par palier.

  • ​Modèle d'email de premier contact.

ACCOMPAGNEMENTS ARTISTES

NANA accompagne les artistes indépendants dans la définition de leur positionnement, le développement de leur activité, leur communication et leurs relations avec les collectionneurs, pour construire un parcours professionnel cohérent.

150 € incluant :

Une analyse et des recommandations préparées en amont de l’accompagnement.
Un plan d’action personnalisé transmis après l’échange.

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